前言
隨著智能制造的發(fā)展,工業(yè)軟件成為支撐制造業(yè)轉(zhuǎn)型升級的關鍵力量。工業(yè)軟件能夠為企業(yè)帶來研發(fā)效率、成本節(jié)約、競爭力提升等多重價值,承擔著推動制造業(yè)質(zhì)量變革、效率變革、動力變革的重要任務。然而,我國在工業(yè)仿真軟件領域仍面臨著一些困境和挑戰(zhàn),如何打破這些壁壘,實現(xiàn)自主創(chuàng)新和國產(chǎn)化,是一個亟待解決的問題。
積鼎科技作為國內(nèi)領先的流體仿真解決方案提供商,一直專注于打造好用、易用的國產(chǎn)流體仿真軟件,并為此提供特色的解決方案和實際操作經(jīng)驗。為進一步了解我國工業(yè)仿真軟件的現(xiàn)狀和趨勢,賽迪網(wǎng)專訪了上海積鼎信息科技有限公司(以下簡稱:積鼎科技)的總經(jīng)理傅彥國,就相關問題進行深度探討。
發(fā)展國產(chǎn)工業(yè)仿真軟件的三大痛點
傅彥國在接受采訪時表示,工業(yè)仿真軟件是一個需要長期積累的領域,它面臨著三個主要的難點,分別是時間、人才和技術。
我國的工業(yè)仿真軟件與國際巨頭有十多年的差距,他們早在上世紀七十年代末就開始研發(fā)和創(chuàng)新,而國內(nèi)的工業(yè)仿真軟件是從2020年才起步。傅彥國認為,打破時間壁壘需要采取兩個措施:一是借力,利用國內(nèi)高校、研究所、商業(yè)公司等已有的資源,進行整合和創(chuàng)新;二是重構,借鑒國外軟件公司的發(fā)展規(guī)律,利用現(xiàn)金流和資本杠桿,進行并購和整合,形成新的增長點。
而人才方面,構建和培養(yǎng)人才梯隊是形成競爭力的關鍵,其中,最稀缺的就是技術領軍人物。傅彥國表示,領軍人物的深度和高度決定了產(chǎn)品的開發(fā)水平。要解決這一難題,需要聯(lián)動多方力量,共同出招解難題。一方面,要花時間和精力,從國內(nèi)外尋找合適的人才;另一方面,要長遠考慮,建立高校的技術中心或工程中心,讓高校和企業(yè)共同培養(yǎng)工科專業(yè)的學生。
關于技術上的難點,主要是產(chǎn)學研結合不緊密,導致軟件與實際工程脫節(jié),存在著從科學技術向工程轉(zhuǎn)化的問題。若要解決這個問題,企業(yè)需要找到屬于自己的“天使”用戶,一起打磨和迭代產(chǎn)品。幸運的是,在國內(nèi)已經(jīng)有一些大型軍工企業(yè)、汽車廠家以及華為等商業(yè)客戶,在逐步開放自身的場景,為積鼎科技提供了技術攻堅的機會。
厚積薄發(fā),打造國產(chǎn)仿真軟件的先鋒
十五年磨一劍,積鼎科技自主開發(fā)的通用流體力學軟件VirtualFlow、高端流體力學軟件CFDPro等,已能夠滿足工業(yè)各領域的應用場景。傅彥國介紹說,積鼎科技成立至今,已經(jīng)積累了上百家優(yōu)質(zhì)客戶,涉及航空、航天、船舶、石油、石化、核電、應急管理等多個領域的頭部客戶。
例如,在核電能源領域,積鼎科技與中國核動力研究設計院聯(lián)合開發(fā)了國內(nèi)首款核工業(yè)多質(zhì)多相流體動力學計算分析軟件,填補了國內(nèi)核工業(yè)自主研發(fā)計算流體動力學軟件的空白,實現(xiàn)了關鍵軟件技術的自主可控。目前雙方正在針對新堆型的需求,開發(fā)適應新場景的功能模塊。
在石油石化領域,積鼎科技與中海油研究總院有著深度的合作,主要應用在深海的石油開采過程中。積鼎科技的軟件可以提供段塞流的精細模擬分析以及三維CFD工具與一維軟件之間的耦合計算,為用戶提供專業(yè)有效的解決方案。
在應急管理和市政環(huán)境領域,積鼎科技與中國地震局工程力學研究所攜手共建“數(shù)字孿生防災減災創(chuàng)新中心”。積鼎科技利用自身在流體仿真方面的優(yōu)勢,為地震引起的次生災害提供數(shù)字孿生系統(tǒng),可以模擬洪水、煙災、污染物擴散、火災蔓延等過程,為防災減災提供科學依據(jù)。
“我們的每一位客戶都對積鼎科技產(chǎn)品的完善和更新給予了巨大的支持,幫助我們更深入地洞察用戶需求和產(chǎn)品優(yōu)劣,在開發(fā)策略和核心功能上達成了更多的共識,讓我們的每一款產(chǎn)品都精益求精,體現(xiàn)出產(chǎn)品的真正價值,也因此贏得了更多用戶的信賴和贊譽。”傅彥國補充道。
可以看到,十五年的技術積累、優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務、敏捷的開發(fā)和創(chuàng)新能力,積鼎科技始終在推動國產(chǎn)仿真軟件的發(fā)展中扮演著先鋒角色。
未來布局:國產(chǎn)化和正版化
傅彥國向記者展示了公司未來的宏偉藍圖,涵蓋了產(chǎn)品、業(yè)務、市場三個方面的戰(zhàn)略規(guī)劃。
關于產(chǎn)品方面,傅彥國表示,積鼎科技從2020年開始,就制定了三個產(chǎn)品系列的規(guī)劃,分別滿足不同層次的客戶需求。第一類產(chǎn)品是具備差異化優(yōu)勢的通用軟件VirtualFlow,主要服務于大中型客戶,如民營上市公司或付費能力強的用戶。這類產(chǎn)品成熟穩(wěn)定、性價比高,方便客戶快速上手。第二類產(chǎn)品是針對戰(zhàn)略用戶的開發(fā)和定制軟件CFDPro,主要涉及航空、航天、船舶、軍工等關鍵領域。這類用戶的需求隨著項目的變化而變化,每年都有新的挑戰(zhàn)和機遇。積鼎科技已根據(jù)他們的具體問題,開發(fā)了燃燒、熱管、顆粒等專業(yè)模塊。第三類產(chǎn)品是面向中小型客戶的SmartCFD 的系列APP。積鼎科技發(fā)現(xiàn)很多中小型客戶從二維CAD轉(zhuǎn)向三維CAD,仿真應用的場景快速增長。因此,積鼎科技針對這些中小型客戶的需求,啟動研發(fā)相關的CFD軟件,幫助客戶降低成本,提高效率,降低使用門檻。
在業(yè)務方面,積鼎科技主要有兩大重點:國產(chǎn)化和正版化。國產(chǎn)化是深入了解國內(nèi)客戶的國產(chǎn)替代需求,提供優(yōu)質(zhì)的服務和解決方案。正版化是利用高性價比的策略,適應正版化市場的需求。“十年前,CAD軟件市場正版化率大約5%,現(xiàn)在已經(jīng)達到了30%左右。我認為到2030年,仿真軟件市場正版化率將會持續(xù)增長,這是一個蘊藏著巨大市場的發(fā)展機遇。”傅彥國說,“我們會堅持以客戶的需求為先,提供差異化、低門檻、高性價比的仿真工具系列軟件,而不是功能過剩的軟件。同時,我們也會在汽車零部件、風機、家電等不同的重點行業(yè),做好產(chǎn)品的打磨和細分,形成差異化優(yōu)勢。”
在市場方面,積鼎科技主要分為國有市場和商業(yè)市場。關于國有市場,積鼎科技的策略是開拓頭部的標桿用戶,目前已經(jīng)有一定的成果和積累,未來還有更大的潛力。就商業(yè)市場而言,積鼎科技選擇采用正版化策略,用高性價比的軟件吸引他們。目前,積鼎科技已經(jīng)與美的、高露潔、濰柴等多家知名公司建立了合作關系。
后 記
傅彥國最后告訴記者:“我們認為未來能夠在市場上活得好、活得久的公司一定是注重產(chǎn)品創(chuàng)新和技術積累的公司。積鼎科技將繼續(xù)致力于開發(fā)出企業(yè)所需要的仿真軟件,讓更多的用戶在中國制造業(yè)從大國向強國轉(zhuǎn)變的過程中受益。”
智能制造已成為我國建設制造強國的主攻方向,加快發(fā)展智能制造解決方案是推動中國制造邁向高質(zhì)量發(fā)展、形成國際競爭新優(yōu)勢的必由之路。我們相信,積鼎科技將繼續(xù)為企業(yè)提供多重價值,為工業(yè)軟件的發(fā)展和應用打造更廣闊的空間和更強大的動力,為中國制造業(yè)的崛起和世界制造業(yè)的進步貢獻自己的力量。
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